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... 編輯 要再現枝江奇蹟，恐怕需要加倍的力氣，乃至一點運氣的成分了。 本月早些時候，湖北枝江酒業股份有限公司召開2018年第二次股東大會，選舉張春雷擔任公司董事長，當年枝江奇蹟的締造者蔣紅星，則由董事長變為名譽董事長。 時光荏苒，世事難料。 2009年，湖北白酒銷量「九連冠」枝江酒業迎來了維維股份，張春雷成為維維入主後的首任銷售總經理，而蔣紅星則被視為激流勇退。 兜兜轉轉到今天，蔣紅星完全退出公司經營，維維股份終於實現全面掌舵，都給人一種「穿越劇」的錯覺。當整個白酒行業已發生顛覆式改變，枝江在某種程度上卻似乎停止了流動，靜止於原地。 但就在這段「恍惚」的時間裡，曾經最具「星光」的白酒品牌枝江，已變得星途黯淡。 枝江的「星光」時代 回想多年前，枝江酒業獨家冠名歌神張學友演唱會的時候，整個宜昌市萬人空巷，行業一片盛讚。 那是屬於枝江的年代。 自2003年以來，枝江連續5年進入中國白酒企業前十強，至2007年，枝江以15億的銷售業績，成為茅五劍瀘汾洋之下，白酒10億俱樂部之首。 回顧枝江的「星光」之路，就更加讓人震撼。從1997年到2007年，枝江異軍突起，從一個名不經傳的縣級小酒廠一躍成為全國知名品牌，並一直保持了媲美名酒品牌的快速發展。 ... 編輯 數據最有說服力。 1997年，枝江銷售收入不到6000萬，負債嚴重，達到110%。 1998年，枝江酒業董事長蔣紅星上任後，曾經一度被「難哭了」。「我記得1999年國慶節，帳戶上還有200多萬元，那是打算給職工發工資還有給央視投廣告的費用。哪知放完國慶假後上班發現沒有了，一問才知道，一家銀行自行做主，把那200多萬劃走抵了貸款。」這次的突發變故，讓自認為堅強的蔣紅星落了淚。 但也就是從此時，在蔣紅星帶領下，枝江開始向外「闖」。枝江的廣告做到中央電視臺；銷售重點由農村轉向城市，向武漢挺進，推出「三星」、「四星」、「五星」枝江中高檔酒；籌措100萬資金，在武漢包下54臺公交車，通過眼球效應對市場「快速推進，全面占領」。當年就實現銷售收入1.35億元，營收直接翻番。 2000年，枝江實現飛速跨越，實現5.1億元營收。 2003年，蔣紅星和銷售公司負責人曹生武帶領20多名銷售隊伍「揮師北伐」進軍河南，很快成為當地主銷品牌。企業銷售收入達到6.3億元，利稅猛增至1.3億元，首次挺進中國白酒前十強。 ... 編輯 ▲在2004年枝江酒業經銷商大會上，枝江酒業表示，公司2003年實現銷售收入6.3億元，連續4年穩坐湖北白酒龍頭寶座，連續兩年進入中國白酒十強之列 緊接著，枝江揮師全國，產品銷往18個省市，銷售額呈幾何級數增長，至2007年已達到15億元，產銷規模連續7年位居湖北第一，產量位居全國前四強，力壓眾多傳統名酒品牌，領跑十億白酒陣營。 不僅業績靚麗，枝江的品牌形象也實現了巨大提升。作為國內酒業第一個啟用香港演員作品牌代言人的企業，枝江一度風光無限，其先後邀請了香港明星「大傻」成奎安、曾志偉等作為形象代言人，一度成為國內最「洋氣」的白酒品牌。 隨著市場拓展的需要，2006年，枝江將目光轉向內地明星，與人氣爆棚的「顏王」孫紅雷達成合作，連續推出多個版本的廣告大片，「知心知己枝江酒」被稱為行業里最走心的廣告。 ... 編輯 藉助品牌攻勢，枝江市場迅速拓展，成為名副其實的全國性品牌。2007年的時候，枝江的銷售覆蓋了全國20多個省300多個城市和廣大農村，擁有一級代理商480多家、二級網絡28800多家、A類酒店3000多家、大型賣場及超市2800多家、中小酒店和商店258900多家。枝江還打破了行業「西不入川，東不入皖」的俗語，在安徽和四川市場都斬獲不錯的成績。 十年下來，枝江從「地方土特產」成為備受消費者青睞的「市場明星」，同時在行業內占據了重要的地位。 枝江的「故事」 「有故事的人」，這句廣告語曾令無數消費者對枝江怦然心動，而幾年來枝江自己的「故事」，卻並非一齣喜劇。 2009年，枝江引進維維股份，完成了資本重組。蔣紅星曾對媒體表示，這是出於企業股權集中的考慮，希望能找一個「可以信任的、託付的」企業，通過資本結構的決定性力量，幫助枝江酒業實現「百年老店」的發展願景。 而在另一端，是剛剛把所持雙溝酒業賣得3.98億元的維維股份。在雙溝酒業一進一出的兩年多，維維獲得的投資回報率高達243%，因此對白酒行業高度看好，市場規模龐大、品牌效應顯著的枝江酒業，迅速成為維維股份的頭號目標。 事實上，維維股份當時在枝江酒業的一眾「追求者」中並不占優，據知情人回憶，當時中信方面已經啟動收購程序，五糧液則在對枝江做凈值調查。在這種情況下，維維還是勢在必得，發揮其自身特質優勢，直接拿著簽約合同來到了枝江酒業，雙方直接進入收購合同的修改商定環節。 事實上，枝江當時的考慮，一是擔心若投身五糧液，會不會成為一個中低檔生產基地，並被徹底定位於地方性品牌，二是親眼看到維維股份操盤雙溝酒業兩年所帶來的巨大企業發展，也給了枝江方面更多積極的訊號。 在多方面因素下，維維股份當時以3.48億元收購枝江酒業，基本上就是以「溝」換「河」——把在雙溝賺的錢全部拿出來收購枝江。 這在當時被視為雙方共贏的關鍵一躍，也被寄予厚望成為白酒產業整合的劃時代案例。遺憾的是，這些迄今仍未發生。 2011年，枝江酒業營收接近20億，至2012年，大幅下滑至15.59億元。這一年是白酒市場黃金十年的「尾巴」，白酒上市公司普遍取得30%以上的增幅，枝江卻提前露出了下滑「跌勢」。 即使2013年維維股份增持枝江的股份，對枝江的掌控力度更強，但枝江業績並未出現強勢逆襲。到2016年，行業整體回暖，大部分白酒企業已經企穩，枝江營收卻跌回個位數時代，只有8.46億元。 2017年，在經歷了連續五年銷售額下滑之後，枝江首現利潤虧損情況，去年全年凈利—193萬元。 在如此情況下，枝江酒業被迫轉讓所持湖北銀行0.93%的股權，作價人民幣約1.11億元，形成收益人民幣1.04億元，為維維股份增加凈利潤人民幣4298.02萬元。 在市場層面，枝江酒業更是每況愈下，不斷失守。根據維維年報等資料顯示，即使在傳統優勢市場，枝江也下滑嚴重，華中地區同比下滑超過45%。 再看看同時代的酒企，枝江的黯然褪色更顯分明。 ... 編輯 2007年緊隨枝江之後的古井貢酒，如今早已跑進另一個賽道。不僅併購了湖北唯一的名酒品牌黃鶴樓，2016年營業收入達到69.68億元，實現凈利潤11.49億元。 將目光轉向湖北省內，當年枝江「艷壓」的本省酒企，有些「大塊頭」也令枝江難望項背。 勁牌公司2007年整個集團銷售收入18.35億元，與枝江集團的25億元有相當大的差距，而目前勁牌已穩步邁入百億陣營。並積極擴張版圖，通過毛鋪苦蕎酒和醬酒業務，開啟了白酒產業布局的新時代， ... 編輯 面世不過五年的毛鋪苦蕎酒，已成為年銷售超過20億的大單品，這一數字也超過了巔峰時刻枝江的銷售額。 枝江「流」向何方 曾經星光燦爛的枝江，是怎樣走到今天的？ 表面看，有大環境的因素。最近一輪白酒深度調整所造成的影響很難量化，相當一批酒企從業績高峰迅速滑落，光環褪盡，這種外部環境的因素，可能一下子切斷了枝江市場發展的「輸油管」。 但更應當看到枝江酒業自身的弊病所在。 換帥已成枝江酒業近幾年的習慣動作，短短幾年時間，張春雷之後，總裁的位置上還坐過陳紅衛、曹榮開，之後換回張春雷。而隨著張春雷升任公司董事長，由杜平出任總經理。 ... 編輯 ▲張春雷 頻繁的高管變動，導致企業的頂層設計不能持續，市場戰略來不及展開。隨著高層調整，枝江的戰略思路幾經調整，包括中層人員也流動性很大，這使枝江酒業在一段時期內背負了更重的負擔與壓力。曾有經銷商諱莫如深地說：「沒辦法和他們合作了。」 從渠道看，過去枝江經銷商隊伍穩定，大流通是其最重要的渠道之一。但後期隨著企業向高端發力，則暴露出渠道匹配、市場服務等諸多方面的短板。當行業市場競爭已升級到空前激烈程度，枝江卻始終不曾找到一個可以倚重的「王牌」渠道，傳統的大流通早已式微，新的主流渠道又遲遲打不開局面，從而使市場發展無處著力。 產品也是枝江的大問題，當年枝江的龐大銷售規模背後，是一條超長產品線，主力產品不明確，單個產品市場規模小，競爭力弱，很難與強勢大單品們正面作戰，之後枝江酒業雖意識到這一點，百年枝江、柔雅枝江王等轉型產品，均缺乏持續的市場定力，更沒有表現出捨我其誰、背水一戰的侵略性，在眾多虎狼競品很難立足。 白酒行業由調整期到復甦期，出現了很多優秀案例樣本，但遺憾的是，枝江卻成為那個典型問題的集合體，曾經風光無限的枝江，如今走到這一步，令人蹉跎。 經過又一次高管調整，維維股份掌握了枝江酒業的絕對，接下來枝江將會「流」向何方，它能否重回巔峰？這些問題尚待時間解答。但在行業加劇分化洗牌，升級競爭愈演愈烈的背景下，要再現枝江奇蹟，恐怕需要加倍的力氣，乃至一點運氣的成分了。 說到這裡，小編不得不吐槽一下，現在有一些酒企，在利益驅使下，明明是酒精酒，卻冒充純糧酒出售！各種以次充好，假冒偽劣產品，真的是寒了酒友們的心了，這這裡小編給大家分享一款真正的純糧醬香酒，由茅臺鎮本地小紅糯高粱和赤水河所釀，口感很好，每一滴酒都是純糧食釀造的，口感和飛天茅臺相似，願君品鑑 ... 編輯 這款名叫懷莊·傳統陳釀，是中國十大釀酒師之一陳啟龍大師親自釀製的。只採用茅臺鎮本地的小紅高梁，當季紅纓高粱，皮薄，顆粒飽滿，能經受多次蒸煮是釀酒最好的用料，採用坤沙工藝（最頂級的醬酒工藝）四五斤小紅高梁才能出一斤酒 ... 編輯 說到酒質，這款傳統陳釀達到了國酒的品質，賣的卻是二鍋頭的良心價，這款酒優雅細膩、酒體醇厚、回味悠長，入口不辣喉，喝多不上頭，不僅讓人一喝難忘，最主要是喝醉後第二天不難受很多酒量不好的人，喝其它酒三四兩就醉了，但是喝陳啟龍大師釀的酒，七八兩也不會醉，懷莊·傳統陳釀酒是大師為之驕傲的作品 ... 編輯 最後看一下酒線和酒花，打開瓶子濃厚的醬香會撲鼻而來，細細的酒線，微黃稠密的酒體，飽滿細密的酒花久久不會消退，要是能喝上一口，甚是美哉呀！想了解收藏茅臺鎮醬香酒的酒友可以微信搜索15585228297，讓您喝上真正的陳年純糧食酒！每天前五十名有精美酒具送出
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